Galimybės ir prognozė: Pardavimų piltuvėlis – Teamgate

1. Laimėjimų koficientas

1.1. Kuo ši statistika naudinga?

Laimėjimų koficiento analitika pateiks įžvalgas, leisiančias atsakyti į klausimus:

Kiek naujų pardavimų galimybių, kurios buvo uždarytos, turėjote per pasirinktą laikotarpį ir pardavimų procesą.
Kiek pardavimo galimybių buvo pralaimėta iš konkrečios stadijos.
Galėsite matyti pralaimėtų pardavimo galimybių sąrašą.
Kokį procentą sudaro laimėti pardavimai lyginant su pralaimėtais.

1.2. Kokia informacija pateikiama šioje statistikoje?

Analitikoje įtraukiami tik tie uždaryti (laimėti/pralaimėti) pardavimai, kurių uždarymo data patenka į laiko filtre pasirinktus rėžius bei atitinka kitus filtro parametrus.

#	Reikšmė	Aprašymas
1	Lango išplėtimas	Paspaudus mygtuką, langas išsiplečia per visą monitoriaus ekraną ir yra rodomas tik grafikas, be viršutinio ir kairiojo meniu.
2	Laiko filtras	Laiko filtras yra skirtas nustatyti į kokį laiko intervalą turi patekti pardavimo uždarymo data. Filtre yra siūlomi laiko rėžių intervalai: Praėjusios 7 dienos Praėjusių 30 dienų Praėjusių 90 dienų Praėjusių 12 mėnesių Laisvai pasirenkamas laikotarpis.
3	Laimėtų pardavimų procentas	Skaičiuojamas procentinis santykis tarp bendro uždarytų (būsena: laimėtas arba pralaimėtas) pardavimų skaičiaus ir kiek iš jų yra laimėtų. Į skaičiavimus patenka tik tie pardavimai, kurie atitinka visus filtrų kriterijus.
4	Pralaimėti pardavimų procentas stadijoje	Skaičiuojamas procentinis santykis tarp į stadiją patekusių pardavimų skaičiaus ir kiek iš jų buvo pralaimėti iš šios stadijos. Į skaičiavimus patenka tik tie pardavimai, kurie atitinka visus filtrų kriterijus.
5	Pralaimėtų pardavimų skaičius stadijoje	Iš atitinkamos stadijos pralaimėtų pardavimų kiekis. Paspaudus ant skaičiaus iššokusiame lange yra rodomas sąrašas į skaičiavimą įtrauktų pardavimų.
6	Laimėtų pardavimų kiekis	Laimėtų pardavimų skaičius, kurie atitinka visus filtrų kriterijus bei kurių sukūrimo data patenką į laiko filtre pasirinktą laikotarpį.
7	Filtras pagal žymes	Pagal nutylėjimą filtras yra tuščias. Parinkus norimas žymes, bus atfiltruoti tik tie pardavimai, kurie turi bent vieną iš pasirinktų žymių.
8	Filtras pagal sistemos naudotojus	Pagal nutylėjimą filtras yra tuščias. Filtre naudotojas gali rinktis tuos sistemos naudotojus, kuriuos jam leidžia suteiktos “Įžvalgų matomumo” teisės. Daugiau informacijos rasite čia.
9	Filtras pagal pardavimų piltuvėlį	Pagal nutylėjimą yra iš sąrašo yra parinktas pirmas pardavimo procesas. Priklausomai nuo pasirinkto pardavimo proceso, grafike bus atvaizduojamos atitinkamos stadijos, bei skaičiuojami pardavimai tik iš šio proceso.
10	Pardavimų piltuvėlio stadija	Pasirinkto pardavimo proceso stadijų sąrašas. Visuose procesuose, kaip paskutinė stadija, yra pridedamas stadija “Laimėta”.
11	Pardavimų skaičius stadijoje	Pardavimų skaičius, kurie pateko į šią stadiją. Jei pardavimas “peršoko” stadiją, vis tiek yra laikoma, kad pardavimas buvo atitinkamoje stadijoje.
12	Pralaimėtų pardavimų kiekis stadijoje	Iš atitinkamos stadijos pralaimėtų pardavimų kiekis. Į skaičiavimus patenka tik tie pardavimai, kurie atitinka visus filtrų kriterijus.
13	Pardavimų, kurie buvo perkelti į sekančią stadiją procentas	Procentinis santykis tarp atitinkamoje stadijoje buvusių pardavimų kiekio ir pardavimų kiekio, kurie buvo perkelti į sekančią stadiją.
14	Pardavimų, kurie buvo perkelti iš pirmos stadijos procentas	Procentinis santykis tarp atitinkamoje stadijoje buvusių pardavimų kiekio ir pardavimų kiekio, kurie pabuvojo pirmoje stadijoje.
15	Laimėtų pardavimų skaičius stadijoje	Procentinis santykis tarp atitinkamoje stadijoje buvusių pardavimų kiekio ir bendro laimėtų pardavimų kiekio.

2. Galimybių judėjimas

2.1. Kuo ši statistika naudinga?

Galimybių judėjimo analitika pateiks įžvalgas, leisiančias atsakyti į klausimus:

Kiek pardavimo galimybių turėjote iš viso (uždarytos ir vis dar aktyvios).
Kiek pardavimo galimybių yra vis dar aktyvios bei peržiūrėti jų sąrašą.
Kiek pardavimo galimybių per laikotarpį buvo pralaimėtos, bei peržiūrėti jų sąrašą.
Kiek pardavimo galimybių pralaimėjote kiekvienoje stadijoje ir kiek joje liko aktyvių pardavimų.
Kiek pardavimų laimėjome.

2.2. Kokia informacija pateikiama šioje statistikoje?

Analitikoje įtraukiami tik tie uždaryti (laimėti/pralaimėti) pardavimai, kurių uždarymo data patenka į laiko filtre pasirinktus rėžius bei atitinka kitus filtro parametrus bei aktyvūs pardavimai, kurių sukūrimo data patenka į laiko filtre pasirinktus rėžius bei atitinka kitus filtro parametrus.

#	Reikšmė	Aprašymas
1	Lango išplėtimas	Paspaudus mygtuką, langas išsiplečia per visą monitoriaus ekraną ir yra rodomas tik grafikas, be viršutinio ir kairiojo meniu.
2	Laiko filtras	Laiko filtras yra skirtas nustatyti iš kokio laiko intervalo grafike turi būti naudojami duomenys. Filtre yra siūlomi laiko rėžių intervalai: Praėjusios 7 dienos Praėjusių 30 dienų Praėjusių 90 dienų Praėjusių 12 mėnesių Laisvai pasirenkamas laikotarpis.
3	Laimėtų pardavimų skaičius	Laimėtų pardavimų skaičius, kurie atitinka visus filtrų kriterijus bei kurių sukūrimo data patenką į laiko filtre pasirinktą laikotarpį.
4	Pardavimų, likusių stadijoje procentas	Skaičiuojamas procentinis santykis tarp į stadiją patekusių pardavimų skaičiaus ir kiek iš jų buvo pralaimėti iš šios stadijos. Į skaičiavimus patenka tik tie pardavimai, kurie atitinka visus filtrų kriterijus.
5	Pralaimėti pardavimų procentas stadijoje	Skaičiuojamas procentinis santykis tarp į stadiją patekusių pardavimų skaičiaus ir kiek iš jų buvo pralaimėti iš šios stadijos. Į skaičiavimus patenka tik tie pardavimai, kurie atitinka visus filtrų kriterijus.
6	Pardavimų skaičius stadijoje	Pardavimų skaičius šiuo metu esantis atitinkamoje stadijoje. Paspaudus ant skaičiaus iššokusiame lange yra rodomas sąrašas iš į skaičiavimą įtrauktų pardavimų.
7	Pralaimėtų pardavimų skaičius stadijoje	Iš atitinkamos stadijos pralaimėtų pardavimų kiekis. Paspaudus ant skaičiaus iššokusiame lange yra rodomas sąrašas į skaičiavimą įtrauktų pardavimų.
8	Laimėtų pardavimų skaičius	Laimėtų pardavimų skaičius, kurie atitinka visus filtrų kriterijus bei kurių sukūrimo data patenką į laiko filtre pasirinktą laikotarpį.
9	Filtras pagal žymes	Pagal nutylėjimą filtras yra tuščias. Parinkus norimas žymes, bus atfiltruoti tik tie pardavimai, kurie turi bent vieną iš pasirinktų žymių.
10	Filtras pagal sistemos naudotojus	Pagal nutylėjimą filtras yra tuščias. Filtre naudotojas gali rinktis tuos sistemos naudotojus, kuriuos jam leidžia suteiktos “Įžvalgų matomumo” teisės. Daugiau informacijos rasite čia.
11	Filtras pagal pardavimų piltuvėlį	Pagal nutylėjimą yra iš sąrašo yra parinktas pirmas pardavimo procesas. Priklausomai nuo pasirinkto pardavimo proceso, grafike bus atvaizduojamos atitinkamos stadijos, bei skaičiuojami pardavimai tik iš šio proceso.
12	Pardavimų piltuvėlio stadija	Pasirinkto pardavimo proceso stadijų sąrašas. Visuose procesuose, kaip paskutinė stadija, yra pridedamas stadija “Laimėta”.
13	Pardavimų skaičius stadijoje	Pardavimų kiekis, kurie buvo šioje stadijoje. Jei pardavimas “peršoko” stadiją, vis tiek laikoma, kad pardavimas buvo atitinkamoje stadijoje. Į skaičiavimus patenka tik tie pardavimai, kurie atitinka visus filtrų kriterijus. Įskaičiuojami pardavimai, kurie atitinka kriterijus: Pardavimas yra aktyvus; Pardavimo sukūrimo data patenka į laiko filtre pasirinktą laikotarpį; ARBA Pardavimas yra uždarytas (laimėtas arba pralaimėtas); Pardavimo uždarymo data patenka į laiko filtre pasirinktą laikotarpį.
14	Iš stadijos nepajudėjusių pardavimų kiekis	Pardavimų skaičius, kurie nebuvo perkelti į sekančią stadiją t.y. pardavimai kurie vis dar yra šioje stadijoje ir pardavimai, kurie šioje stadioje buvo pralaimėti.
15	Pardavimų skaičius stadijoje	Pardavimų kiekis šiuo metu esantis atitinkamoje stadijoje.
16	Pardavimų, kurie buvo pralaimėti stadijoje skaičius	Iš atitinkamos stadijos pralaimėtų pardavimų kiekis. Į skaičiavimus patenka tik tie pardavimai, kurie atitinka visus filtrų kriterijus.
17	Pardavimų, kurie buvo perkelti į sekančią stadiją procentas	Procentinis santykis tarp atitinkamoje stadijoje buvusių pardavimų kiekio ir pardavimų kiekio, kurie buvo perkelti į sekančią stadiją.
18	Pardavimų, kurie buvo perkelti iš pirmos stadijos procentas	Procentinis santykis tarp atitinkamoje stadijoje buvusių pardavimų kiekio ir pardavimų kiekio, kurie pabuvojo pirmoje stadijoje.
19	Laimėtų pardavimų procentas stadijoje	Procentinis santykis tarp atitinkamoje stadijoje buvusių pardavimų kiekio ir bendro laimėtų pardavimų kiekio.

3. Produktų judėjimas

3.1. Kuo ši statistika naudinga?

Šioje analitikoje galite stebėti kiek prie pardavimų priskirtų produktų yra parduodama bei peržiūrėti sąrašus aktyvių bei pralaimėtų pardavimų prie kurių yra priskirti produktai.

3.2. Kokia informacija pateikiama šioje statistikoje?

Analitikoje įtraukiami produktai, kurie priskirti aktyviems pardavimams, kurių sukūrimo data patenka į pasirinktus laiko rėžius bei atitinka kitas filtro parintkis ir produktai, kurie priskirti prie uždarytų paradvimų (laimėtų/pralaimėtų), kurių uždarymo data patenka į pasirinkto laiko filtro rėžius bei atitinka kitas filtro parintkis.

#	Reikšmė	Aprašymas
1	Lango išplėtimas	Paspaudus mygtuką, langas išsiplečia per visą monitoriaus ekraną ir yra rodomas tik grafikas, be viršutinio ir kairiojo meniu.
2	Laiko filtras	Laiko filtras yra skirtas nustatyti iš kokio laiko intervalo grafike turi būti naudojami duomenys. Filtre yra siūlomi laiko rėžių intervalai: Praėjusios 7 dienos Praėjusių 30 dienų Praėjusių 90 dienų Praėjusių 12 mėnesių Laisvai pasirenkamas laikotarpis.
3	Parduotų produktų skaičius	Bendras produktų kiekis laimėtuose pardavimuose.
4	Produktų, likusių stadijoje, procentas	Procentinis santykis tarp į stadiją patekusių ir joje vis dar esančių produktų, kiekio.
5	Pralaimėtų produktų procentas stadijoje	Skaičiuojamas procentinis santykis tarp į stadiją patekusių produktų skaičiaus ir kiek iš jų buvo pralaimėti iš šios stadijos.
6	Produktų skaičius stadijoje	Produktų skaičius stadijoje. Paspaudus ant skaičiaus iššokusiame lange yra rodomas sąrašas iš į skaičiavimą įtrauktų pardavimų.
7	Pralaimėtų produktų skaičius stadijoje	Iš atitinkamos stadijos pralaimėtų produktų kiekis. Paspaudus ant skaičiaus iššokusiame lange yra rodomas sąrašas iš į skaičiavimą įtrauktų produktų.
8	Laimėtų produktų skaičius	Laimėtų produktų skaičius, kurie atitinka visus filtrų kriterijus bei kurių sukūrimo data patenką į laiko filtre pasirinktą laikotarpį.
9	Filtras pagal žymes	Pagal nutylėjimą filtras yra tuščias. Parinkus norimas žymes, bus atfiltruoti tik tie pardavimai, kurie turi bent vieną iš pasirinktų žymių.
10	Filtras pagal sistemos naudotojus	Pagal nutylėjimą filtras yra tuščias. Filtre naudotojas gali rinktis tuos sistemos naudotojus, kuriuos jam leidžia suteiktos “Įžvalgų matomumo” teisės. Daugiau informacijos rasite čia.
11	Filtras pagal pardavimų piltuvėlį	Pagal nutylėjimą yra iš sąrašo yra parinktas pirmas pardavimo procesas. Priklausomai nuo pasirinkto pardavimo proceso, grafike bus atvaizduojamos atitinkamos stadijos, bei skaičiuojami pardavimai tik iš šio proceso.
12	Filtras pagal produktus	Pagal nutylėjimą filtras yra tuščias. Parinkus norimus produktus, bus atfiltruoti tik tie pardavimai, kurie turi bent vieną iš pasirinktų produktų.
13	Pardavimų piltuvėlio stadija	Pasirinkto pardavimo proceso stadijų sąrašas. Visuose procesuose, kaip paskutinė stadija, yra pridedamas stadija “Laimėta”.
14	Produktų skaičius stadijoje	Produktų kiekis, kurie buvo šioje stadijoje. Jei pardavimas su produktais “peršoko” stadiją, vis tiek yra laikoma, kad pardavimas buvo atitinkamoje stadijoje. Į skaičiavimus patenka tik tie pardavimai su produktais, kurie atitinka visus filtrų kriterijus.
15	Iš stadijos nepajudėjusių produktų skaičius	Produktų skaičius, kurie nebuvo perkelti į sekančią stadiją t.y. pardavimai kurie vis dar yra šioje stadijoje ir pardavimai, kurie šioje stadioje buvo pralaimėti.
16	Stadijoje esančių produktų skaičius	Produktų kiekis šiuo metu esantis atitinkamoje stadijoje.
17	Stadijoje pralaimėtų pardavimų skaičius	Iš atitinkamos stadijos pralaimėtų produktų kiekis. Į skaičiavimus patenka tik tie pardavimai, kurie atitinka visus filtrų kriterijus.
18	Produktų, kurie buvo perkelti į sekančią stadiją procentas	Procentinis santykis tarp atitinkamoje stadijoje buvusių produktų kiekio ir produktų kiekio, kurie buvo perkelti į sekančią stadiją.
19	Produktų, kurie buvo perkelti iš pirmos stadijos procentas	Procentinis santykis tarp atitinkamoje stadijoje buvusių produktų kiekio ir produktų kiekio, kurie buvo pirmoje stadijoje.
20	Parduotų produktų procentas stadijoje	Procentinis santykis tarp atitinkamoje stadijoje buvusių produktų kiekio ir bendro laimėtų produktų kiekio.

4. Galimybės šiandien

4.1. Kuo ši statistika naudinga?

Galimybės šiandien analitika pateiks įžvalgas, leisiančias atsakyti į klausimus:

Kiek atvirų pardavimo galimybių yra šiandien ir kokia jų vertė.
Kaip atviros pardavimo galimybės pasiskirstė per pardavimų proceso stadijas.
Už kokią sumą įmonė turi galimybę parduoti, kaip suma pasiskirsčiusi per pardavimo procesus ir stadijas.

4.2. Kokia informacija pateikiama šioje statistikoje?

Analitikoje įatvaizduojami visi šiuo metu aktyvūs pardavimai esantys pardavimų piltuvėlyje.

#	Reikšmė	Aprašymas
1	Lango išplėtimas	Paspaudus mygtuką, langas išsiplečia per visą monitoriaus ekraną ir yra rodomas tik grafikas, be viršutinio ir kairiojo meniu.
2	Bendra pardavimo galimybių suma	Aktyvių pardavimo galimybių suma per visą laikotarpį.
3	Pardavimo galimybių skaičius	Aktyvių pardavimo galimybių skaičius šiuo metu esantis pardavimo piltuvėlyje.
4	Filtras pagal žymes	Pagal nutylėjimą filtras yra tuščias. Parinkus norimas žymes, bus atfiltruoti tik tie pardavimai, kurie turi bent vieną iš pasirinktų žymių.
5	Filtras pagal sistemos naudotojus	Pagal nutylėjimą filtras yra tuščias. Filtre naudotojas gali rinktis tuos sistemos naudotojus, kuriuos jam leidžia suteiktos “Įžvalgų matomumo” teisės. Daugiau informacijos rasite čia.
6	Filtras pagal pardavimų piltuvėlį	Pagal nutylėjimą yra iš sąrašo yra parinktas pirmas pardavimo procesas. Priklausomai nuo pasirinkto pardavimo proceso, grafike bus atvaizduojamos atitinkamos stadijos, bei skaičiuojami pardavimai tik iš šio proceso.
7	Pardavimų piltuvėlio stadija	Pasirinkto pardavimo proceso stadijų sąrašas. Visuose procesuose, kaip paskutinė stadija, yra pridedamas stadija “Laimėta”.
8	Stadijoje esančių pardavimų suma	Pardavimų šiuo metu esančių atitinkamoje stadijoje bendra suma.
9	Stadijoje esančių pardavimų kiekis	Pardavimų šiuo metu esančių atitinkamoje stadijoje bendras skaičius.

1. Laimėjimų koficientas

2. Galimybių judėjimas

3. Produktų judėjimas

4. Galimybės šiandien

Susiję straipsniai