Teamgate Įžvalgos pateikia visą būtiną informaciją apie Jūsų pardavimo piltuvėlį ir jo pokyčius laike.
Pastaba: Įžvalgų modulis yra prieinamas tik Enterprise plano naudotojams.
1. Galimybių pokytis.
1.1. Kokia informacija pateikiama statistikoje?
Įžvalgos > Galimybės ir Prognozė > Galimybių pokytis diagramoje Jūs rasite informaciją apie:
- Sukurtų pardavimo galimybių skaičių;
- Pralaimėtų pardavimo galimybių skaičių;
- Laimėtų pardavimo galimybių skaičių;
- Slenkančių pardavimo galimybių skaičių.
Analizuojant šią statistiką galėsite aiškiai matyti ar sukuriamų pardavimo galimybių skaičius bei suma didėja ar mažėja, kiek iš sukuriamų pardavimų galimybių pralaimite ir leis padaryti išvadas kurioje pardavimų stadijoje reikėtų įdėti daugiau pastangų bei priimti relikiamus strateginius sprendimus.
|
# |
Reikšmė |
Aprašymas |
|
1 |
Lango išplėtimas |
Paspaudus mygtuką, langas išsiplečia per visą monitoriaus ekraną ir yra rodomas tik grafikas, be viršutinio ir kairiojo meniu. |
|
2 |
Atvaizdavimo pasirinkimas pagal kiekį |
Galimybė nustatyti grafiko skaičiavimą pagal pardavimų kiekį. Pagal nutylėjimą grafike pardavimai atvaizduojami pagal kiekį. |
|
3 |
Atvaizdavimo pasirinkimas pagal sumą |
Galimybė nustatyti grafiko skaičiavimą pagal pardavimų sumą. |
|
4 |
Laiko filtras |
Laiko filtras yra skirtas nustatyti į kokį laiko intervalą turi patekti pardavimo uždarymo data. Grafike taip pat atvaizduojami pardavimai, kurių numatoma pardavimo uždarymo data yra ankstesnė nei paskutinė pasirinkto laikotarpio data. Filtre yra siūlomi laiko rėžių intervalai:
* - pasirinkus vieną iš siūlomų laikotarpių laikotarpio pabaiga yra vakar diena; ** - renkantis laisvai pasirenkamą laiko intervalą vėliausia data yra “dabar” (sekundės tikslumu), tai reiškia, kad negalima rinktis laikotarpio į ateitį (net sekundei į ateitį). |
|
5 |
Bendrs pardavimų kiekis/suma |
Priklausomai nuo pasirinkto grafiko skaičiavimo vieneto (2;3 punktai) šioje vietoje yra išvedamas arba bendras pardavimų kiekis, kurie buvo sukurti per pasirinktą laiko intervalą ir atitinkantys kitus grafiko filtrus, arba šių padavimų bendra suma. |
|
6 |
Grafikas |
Priklausomai nuo pasirinkto laiko intervalo ilgio, automatiškai nustatoma x ašies gradacija. Galimi gradacijos variantai:
|
|
7 |
Legenda |
Legendoje pateikiami grafike naudojamų spalvų paaiškinimai.
|
|
8 |
Filtras pagal žymes |
Pagal nutylėjimą filtras yra tuščias. Parinkus norimas žymes, bus atfiltruoti tik tie pardavimai, kurie turi bent vieną iš pasirinktų žymių. |
|
9 |
Filtras pagal sistemos naudotojus |
Pagal nutylėjimą filtras yra tuščias. Filtre naudotojas gali rinktis tuos sistemos naudotojus, kuriuos jam leidžia suteiktos “Įžvalgų matomumo” teisės. Daugiau informacijos rasite čia. |
|
10 |
Filtras pagal pardavimo procesus |
Pagal nutylėjimą yra iš sąrašo yra parinktas pirmas pardavimo procesas. Priklausomai nuo pasirinkto pardavimo proceso, grafike bus atvaizduojamos atitinkamos stadijos, bei skaičiuojami pardavimai tik iš šio proceso. |
|
11 |
Laiko periodai |
Laiko periodų sąrašas. |
|
12 |
Sukurtų pardavimo galimybių kiekis/suma | Pardavimo galimybių, sukurtų per pasirinktą laikotarpį skaičius arba suma |
|
13 |
Laimėtų pardavimo galimybių keikis/suma |
Pardavimo galimybių, kurios buvo laimėtos pasirinktu periodu skaičius arba suma. |
|
14 |
Pralaimėtų pardavimo galimybių kiekis/suma |
Pardavimo galimybių, kurios buvo pralaimėtos pasirinktu periodu skaičius arba suma. |
|
15 |
Pardavimo galimybių pokytis |
Skirtumas tarp pardavimų, kurie pateko į pardavimų piltuvėlį (buvo sukurti) ir pardavimų, kurie pasiriktu laikotarpiu buvo uždaryti (laimėti arba pralaimėti). Jeigu slenkančių pardavimo galimybių skaičius yra arti 0 - tai reiškia, jog uždarote tiek pardavimo galimybių keik jų sukuriate. Jei slenkančių pardavimo galimybių skaičius didelis (pvz.: 56) tuomet reikėtų skirti daugiau dėmesio greitesniam pardavimo galimybių uždarymui. Jei slenkančių pardavimo galimybių skaičius neigiamas (pvz.: -36) tai reiškia, jog pardavimų piltuvėlis mažėja ir reikėtų skirti daugiau dėmėsio naujų pardavimo galimybių sukūrimui. |
|
16 |
Aktyvios pardavimo galimybės |
Pardavimo galimybės, kurios yra atviros. |