Galimybės ir prognozė: Galimybės šiandien – Teamgate

Grafikas Galimybės šiandien - atvaizduoja atviras pardavimo galimybes išskirstant į rizikingas ir nerizikingas. Analizuojant šį grafiką galėsite nuspręsti, kurių pardavimų uždarymą reikėtų prioretizuoti. Žemiausioje padėtyje, pakankamai dideli, raudoni burbulai žymi pardavimus, kurie yra žemos vertės, vėluojantys, su daug atliktų veiksmų (daug pastangų). Aukščiausioje padėtyje esantys maži, žali burbulai žymi pardavimus, kurių vertė didelė, tačiau atlikta mažai veiksmų siekiant juos sėkmingai uždaryti.

Pastaba: Įžvalgų modulis yra prieinamas tik Enterprise plano naudotojams.

1.1. Kokia informacija pateikiama statistikoje?

Grafike kiekvienas burbulas žymi atskirą pardavimą. Pardavimo pozicija nustatoma pagal pardavimo sumą (y ašis) ir pagal planuojamą pardavimo uždarymo datą (x ašis). Burbulo dydis kinta priklausomai nuo atliktų veiksmų skaičiaus. Žali pardavimai - nerizikingi, raudoni pardavimai - rizikingi. Pardavimai laikomi rizikingais tuomet, kai pardavimą vėluojama perkelti į kitą pardavimo stadiją.

Į statistiką patenka šie pardavimai:

aktyvūs pardavimai, kurių planuojama uždarymo data patenka į pasirinkto laiko filtro rėžius.

Galimybe_s-s_iandien-pardavimu_-rizikingumas-i_z_valgos-Teamgate-CRM.png

#	Reikšmė	Aprašymas
1	Lango išplėtimas	Paspaudus mygtuką, langas išsiplečia per visą monitoriaus ekraną ir yra rodomas tik grafikas, be viršutinio ir kairiojo meniu.
2	Eksportas	Lentelėje pateiktų duomenų atsisiuntimas .xslx formatu atsižvelgiant į visus filtrus (laiko ir naudotojų).
3	Versija spausdinimui	Grafiko ir po juo esančios lentelės paruošimas spausdinimui.
4	Laiko filtras	Laiko filtras yra skirtas nustatyti į kokį laiko intervalą turi patekti pardavimo uždarymo data. Grafike taip pat atvaizduojami pardavimai, kurių numatoma pardavimo uždarymo data yra ankstesnė nei paskutinė pasirinkto laikotarpio data. Filtre yra siūlomi laiko rėžių intervalai: Ateinančios 7 dienos Ateinančios 30 dienų Ateinančios 90 dienų Ateinantys 12 mėnesių Laisvai pasirenkamas laikotarpis* * - renkantis laisvai laisvai pasirenkamą laiko intervalą anksčiausia data yra “rytoj”. ** - faktiškai į grafiką patenka visi pardavimai kurių numatoma pardavimo uždarymo data anskstesnė nei laukelyje “iki” nurodyta data.
5	Bendra pardavimo galimybių suma	Aktyvių pardavimo galimybių suma, kurie patenkanti į pasirinkto laiko filtro rėžius.
6	Pardavimo galimybių grafikas	Grafike kiekvienas burbulas atitinka vieną pardavimą. Užvedus pelės kursorių ant burbulo pateikiama informaciją apie pardavimą. Burbulo pozicija nustatoma pagal pardavimo vertę bei planuojamą uždarymo datą. Aukštis (y ašis) nustatoma pagal pardavimo sumą; Pozicija laiko skalėjė (x ašis) nustatoma pagal planuojamą pardavimo uždarymo datą; Burbulo dydis nustatomas pagal su pardavimu susijusių veiksmų kiekį. Kuo daugiau atlikta veiksmų su pardavimų, tuo burbulas yra didesnis; Burbulo spalva - burbulo spalva žymi pardavimo rizikingumą. Raudona spalva žymi, kad pardavimas yra rizikingas t.y. yra didelė tikimybė, kad pardavimas nebus laimėtas, žalia - padidėjusios rizikos nėra. Pardavimas tampa rizikingu, kai pradeda vėluoti jo stadija. Laikas, kiek pardavimas gali būti konkrečioje stadijoje nurodomas pardavimų piltuvėlio nustatymuose.
7	Laiko skalė	Laiko skalė nustatoma automatiškai pagal į grafiką patenkančių pardavimų numatomą uždarymo datą.
8	Legenda	Legendoje pateikiami grafike naudojamų spalvų paaiškinimai. Žalia - maža rizika (nėra padidėjusios rizikos); Raudona - padidėjusi rizika.
9	Filtras pagal žymes	Pagal nutylėjimą filtras yra tuščias. Parinkus norimas žymes, bus atfiltruoti tik tie pardavimai, kurie turi bent vieną iš pasirinktų žymių.
10	Filtras pagal sistemos naudotojus	Pagal nutylėjimą filtras yra tuščias. Filtre naudotojas gali rinktis tuos sistemos naudotojus, kuriuos jam leidžia suteiktos “Įžvalgų matomumo” teisės. Daugiau informacijos rasite čia.
11	Filtras pagal pardavimo procesus	Pagal nutylėjimą yra iš sąrašo yra parinktas pirmas pardavimo procesas. Priklausomai nuo pasirinkto pardavimo proceso, grafike bus atvaizduojamos atitinkamos stadijos, bei skaičiuojami pardavimai tik iš šio proceso.
12	Pardavimų rizikingumas	Žalia - maža rizika (nėra padidėjusios rizikos); Raudona - padidėjusi rizika.
13	Numatoma pardavimo uždarymo data	Nurodyta planuojama pardavimo uždarymo data. Datos formatas priklauso nuo naudotojo pasirinktos lokalės.
14	Pardavimo galimybės pavadinimas	Pardavimo pavadinimas turi aktyvią nuorodą, kurią paspaudus naudotojas gali patekti į atitinkamo pardavimo kortelę.
15	Pardavimo suma	Atvaizduojama pardavimo suma ir valiuta. Sumos formatas priklauso nuo naudotojo pasirinktos lokalės.
16	Atsakingas	Už pardavimą atsakingo naudotojo vardas.
17	Pardavimo piltuvėlio stadija	Pasirinkto pardavimų proceso stadijos pavadinimas, kurioje šiuo metu yra pardavimas.
18	Dienų skaičius stadijoje	Dienų skaičius, kiek laiko pardavimas yra atitinkamoje stadijoje.
19	Atliktų veiksmų skaičius	Bendras skaičius veiksmų atliktų veiksmų, kurie yra susiję su pardavimu. Skaičiuojami tik įvykdyti veiksmai. Suplanuoti veiksmai nėra įtraukiami į skaičiavimus: Skambutis; Užduotis; Susitikimas; El.laiškas.
20	Paskutinis atliktas veiksmas	Paskutinio su pardavimo susijo veiksmo pavadinimas ir įvykdymo data.

Susiję straipsniai