Pardavimo piltuvėlio procesas turi savo trukmę. Vieni procesai trunka kelias savaites, kiti būna ilgalaikiai. Teamgate CRM sistemoje Jūs turite galimybę kiekvienai pardavimo stadijai pridėti jai skirtą dienų kiekį. Daugiau informacijos apie pardavimo piltuvėlio staddijas rasite čia.
1. Kaip nustatyti stadijų trukmę?
1.1. Nustatymai > Pardavimai > Pardavimų nustatymai
1.2. Spauskite "Pridėti naują procesą" arba spauskite ant jau sukurto proceso pavadinimo.
1.3. Nurodykite pardavimo stadijų trukmę stulpelyje "Trukmė".
Pavyzdys, kaip galėtų būti nustatomos pardavimo proceso stadijos:
- Užklausa - 1 diena
Užklausos stadijoje Jūsų pardavimo galimybė neturėtų užtrukti pernelyg ilgai. Tyrimai rodo, jog potencialaus kliento susidomėjimas Jumis kaip įmone krenta 50% negavus atsakymo per pirmą valandą. - Komercinis pasiūlymas išsiųstas - 7 dienos
Puiku, jeigu Jūsų komercinis pasiūlymas turi trukmę. Tuomet šios stadijos trukmė galėtų sutapti su pasiūlymo galiojimo laiku. - Susitikimas/Derybos - 5 dienos
Susitikimų su klientu geriau neatidėlioti :) - Sutartis - 7 dienos
Sutarties pasirašymo geriau neatidėlioti. Tai yra sutarties uždarymo stadija, kurią reikia tiesiog užbaigti.
2. Stadijose vėluojantys pardavimai.
Vėluojant pardavimo galimybei, Teamgate apie tai praneša keliais būdais:
2.1. Įžvalgos > Galimybės ir Prognozė > Galimybės šiandien
Plačiau apie šią įžvalgų skiltį Jūs galite perskaityti šiame straipsnyje.
2.2. Pardavimo galimybės, vėluojančios pagal pardavimo proceso stadiją papildomai išskiriamos Teamgate Pardavimų piltuvėlyje:
