Teamgate klientų aptarnavimas

Galimybės ir prognozė [1]: Galimybės šiandien

Ruslan -

Teamgate Įžvalgų analitikos grafikas Galimybės šiandien - tai yra vienas patogiausių atvaizdavimų, skirtas įžvelgti, kokia situacija yra šiuo metu susiklosčiusi su pardavimo galimybėmis Jūsų pardavimų piltuvėlyje, o taip pat paskatinti priimti reikiamus sprendimus, kad situacija būtų kuo palankesnė.

Grafiko paaiškinimai:

Burbulas - atitinka pardavimo galimybę, esančią Jūsų pardavimo piltuvėlyje. Užveskite pelės kursorių ant burbulo ir pamatysite, kurią tiksliai pardavimo galimybę jis atvaizduoja.

Aukštis - kuo Jūsų burbulas (pardavimo galimybė) aukščiau, tuo šio pardavimo suma yra didesnė.

Spalvos (žalia ir raudona) - pažymi riziką. Jeigu pardavimo galimybės burbulas yra raudonas - jis per ilgai užsibuvęs pardavimo stadijoje ir senokai nebepajuda iš vietos. Tai pažymi aukštą riziką, jog pardavimas nebus uždarytas sėkmingai. Žalias, savo ruožtu, pažymi, jog viskas yra tvarkoje.

Dydis - kuo pardavimo galimybės burbulas didesnis, tuo daugiau veiksmų pardavėjas yra atlikęs, siekdamas pardavimo galimybę uždaryti. Pažymi įdėtas dideles pastangas.

Bendra pardavimo suma - visų aktyvių pardavimų suma, kuri yra sudedama iš visų pardavimo galimybių, patenkančių į šį grafiką.

Tokiu būdu, pardavimo galimybių burbulai, esantys žemiausioje pozicijoje, esantys pakankamai dideli ir paraudonavę, yra labiausiai rizikingi ir reikalauja sprendimų, kaip juos uždaryti, neinvestuojant į juos pastangų, kurios neatneš pakankamai naudos, o susikoncentruoti į žemos rizikos/aukštos vertės pardavimo galimybes.

Po šiuo grafiku Jūs pamatysite visų aktyvių pardavimo galimybių sąrašą, kad būtų lengviau susigaudyti realioje pardavimo situacijoje.

Pasinaudokite laiko filtru, kad peržiūrėtumėte konkretaus laikotarpio pardavimo galimybes, filtruojant pagal uždarymo datą. Pavyzdžiui, Įžvalgos gali lengvai parodyti visus pardavimus, kuriuos planuojate uždaryti iki savaitės galo ir įvertinti jų rizikingumą, susikoncentruoti į svarbiausių galimybių uždarymą.

Taip pat neužmirškite, jog galite valdyti šį grafiką ir pagal konkrečius pardavimo procesus, siekiant susiaurinti atvaizdavimo kriterijus.

Ką reikėtų daryti, siekiant, jog ši analitika būtų kuo tikslesnė?

1. Prie pardavimų privalo būti kuo tikslesni šie duomenys:

  • Pardavimo suma - tikslinama kuo dažniau ir kuo ankstesnėje pardavimo stadijoje;
  • Pardavimo uždarymo data - tikslinama kuo dažniau ir kuo ankstesnėje pardavimo stadijoje

2. Planuojami visi ateities veiksmai. Skambučiai, susitikimai, priminimai - kiekvienas atliktas veiksmas privalo būti fiksuojamas prie pardavimo ir planuojamas į ateitį. Tai leis sukaupti pačią aktualiausią komunikacijos istoriją ir pamatuoti, kiek pastangų pardavėjas įdeda, kad pardavimą uždaryti sėkmingai.

3. Priimti veiksmus kuo operatyviau. Tai reiškia, jog pardavimai su aukšta rizika privalo būti analizuojami kuo dažniau, siekiant tokius sudėtingus pardavimus eliminuoti, deleguoti labiau patyrusiam pardavėjui ir susikoncentruoti ties aktualiausiomis galimybėmis.

 

Jeigu turėsite klausimų dėl Insights Galimybių šiandien - parašykite mums į pagalba@teamgate.com

 

Turite daugiau klausimų? Pateikti užklausą

Komentarai