Reikšmė
Procentai čia išreiškia tikimybę, jog pardavimo galimybei pasiekus šią stadiją jis bus laimėtas/uždarytas. Pavyzdžiui, jeigu komercinio pasiūlymo stadijoje yra nustatyta 35% reikšmė, tai reiškia, jog įmonės duomenimis, 35% visų pasiekusių šią stadiją pardavimų bus anksčiau ar vėliau uždaryti laimėjimu.
Kaip pasirinkti?
1. Pradedant darbą su Teamgate, įmonė nustato kiekvienai pardavimo proceso stadijai tikimybę pati taip, kaip atrodo teisingiau arba remiantis savo ankstesniąja patirtimi.
2. Po kurio laiką dirbant su Teamgate, galėsite remtis analitika ir tikruoju pardavimų piltuvėliu, kuris tiksliai identifikuos, kokia yra istorinė tikimybė kiekvienoje stadijoje laimėti pardavimus.
Šiuos duomenis galite peržiūrėti Įžvalgos > Galimybės ir prognozė > Pardavimų piltuvėlis > Sąrašas
Piltuvėlio sąrašo atvaizdavime yra skiltis "Laimėti %". Pasirinkite reikiamą pardavimo procesą ir ši procentinė išraška prie kiekvienos iš stadijų atspindės išskaičiuotą tikimybę, jog pardavimas pasiekę konkrečią stadiją bus laimėtas.
Kaip įrašyti?
Nustatyti ir pakeisti stadijų laimėjimo tikimybę galite atlikę šiuos paprastus žingsnius:
1. Prisijungę prie Teamgate, nueikite į Nustatymus > Pardavimai > Pardavimų nustatymai
2. Pasirinkę procesą, prie kiekvienos stadijos įrašykite procentą.
Įrašius, pardavimų piltuvėlyje reikšmės pasikeis automatiškai.
Pastaba: Laimėto pardavimo reikšmė yra visuomet 100%.
