Pardavimo procese esančios pardavimo galimybės išbūna nuo užklausos arba pirminio kontakto iki pat sutarties pasirašymo. Kai pardavimo galimybė pasiekia paskutiniąją savo stadiją, ją tereikia nutempti į atsirandančią Laimėta arba Pralaimėta skiltį.
Tai yra išties paprasta:
Nutempiant į laimėjimą, paskutinis žingsnis - patikslinti informaciją. Pakoreguokite pardavimo sumą, jeigu tai būtina, priskirkite pardavimo šaltinį, o klientui - tipą. Jeigu norite su kolegomis pasidalinti laimėjimo paslaptimi - įrašykite komentarą.
Jeigu pardavimas pralaimimas - pasirinkite pralaimėjimo priežastį iš paruoštų standartinių, arba susikurkite papildomų savo!