1. Kas yra pardavimų pajėgumas?
Pardavimų pajėgumo skaičiuoklė parodo koks vidutinis darbuotojo bei komandos pardaviminis potencialas per pasirinktą laikotarpį- kiek pardavimų vadybininkas yra pajėgus parduoti per mėnesį. Taip pat skaičiuojamas ir vidutinis visos įmonės pajėgumas. Šis skaičius apskaičiuojamas remiantis matematine formule įtraukiant svarbiausius rodiklius, kurie įtakoja pardavimus. Siekiant pagerinti individualius ir komandinius pardavimus.
2 Kaip pardavimų pajėgumas apskaičiuojamas?
Pardavimo pajėgumui apskaičiuoti naudojama gana paprasta formulė: šaltų kontaktų skaičius dauginamas iš vidutinio sandorio dydžio ir laimėjimo konversijos. Gautas rezultatas padalinamas iš vidutinės pardavimo ciklo trukmės (vidutinio konversijos laiko):
- Šalti kontaktai- bendras apdorotas šaltų kontaktų skaičius. Skaičiuojami tik tie šalti kontaktai, kurių statusas buvo pakeistas į "Netinkamas" ir tie, kurie buvo konvertuoti į pardavimą.
- Galimybės- bendras uždarytų pardavimo galimybių skaičius. Skaičiuojami laimėti ir pralaimėti pardavimai.
- Vidutinis pardavimo dydis- vidutinė laimėtų pardavimų suma per pasirinktą laikotarpį.
- Laimėjimo konversija- laimėtų pardavimų dalis nuo bendrai uždarytų pardavimų (konversija) per pasirinktą laikotarpį.
- Pardavimo trukmė- vidutinė mėnesio pardavimo trukmė.
- Pardavimų pajėgumas- mėnesio pardavimų pajėgumas per pasirinktą laikotarpį.
Pasinaudokite filtru norimam laikotarpiui pasirinkti.
3. Kaip matyti kolegų rezultatus?
Darbastalio kairiajame kampe paspauskite mygtuką "pridėti naudotojus" > iš meniu pasirinkite norimus sistemos naudotojus ir paspauskite "Pasirinkti":
