Каждый процесс в воронке продаж имеет свою продолжительность. Одни процессы бывают короткими, иные же продолжительными. Каждая стадия имеет свою продолжительность.
В Teamgate у Вас есть возможность каждой стадии процесса продаж присвоить ей свойственное число дней, как продолжительность. Это поможет Вам оценить риск возможностей продаж, а также идентифицировать проблемные места Вашего процесса.
Несколько примеров, как можно установить продолжительность стадий:
- Запрос - 1 день
В стадии запроса возможность не должна находиться слишком долго. Исследования показывают, что заинтересованность потенциального клиента Вами падает на 50% в течении часа после отправленного запроса. - Коммерческое предложение - 7 дней
Очень правильно, когда Ваше предложение имеет термин. Термин предложения может совпадать с продолжительностью стадии - Встреча/Переговоры - 5 дней
Встреч с потенциальным клиентом личше не откладывать! :) - Договор - 7 дней
Договор подписать лучше всего, пока потенциальный клиент ещё "горячий". Это стадия процесса, которую нужно просто завершать.
Когда ваша возможность начинает запаздывать по продолжительности, Teamgate Вам об этом напомнить несколькими способами:
- Insights > возможности и прогноз > Возможности сегодня
- Сделки, опаздывающие по продолжительности стадии дополнительно выделяются в в воронке продаж Teamgate