Значение
Проценты показывают вероятность, что достигнув определённую стадию, сделка будет выиграна/проиграна. Например, имеется ввиду то, что достигнув определённую стадию с процентным выражением в 35%, это и будет вероятностью, что сделка будет рано или поздно успешно закрыта.
Как выбрать?
- Начиная работу с Teamgate, компания сама устанавливает такую вероятность, основываясь на своих подсчётах и исторической практикой.
- Через некоторое время (обычно 3-6 мес.), Вы сможете использовать аналитику Teamgate для того, чтобы установить текущую вероятность, основываясь на практике использования системы.
Такие данные Вы можете найти в Insights > Возможности и прогноз > Воронка продаж > Список
Списке воронки есть раздел Выиграно%. Выберите нужный процесс продаж, а процентное выражение будет предоставлено как вероятность того, что сделка достигнув стадии будет закрыта.
Как записать и изменить?
Записать и изменить значения можно нижеописанным образом:
- В своём аккаунте Teamgate Вы можете воспользоваться разделом Настройки > Сделки > Настройки продаж
- Выберите нужный процесс продаж и у каждой стадии введите значение
- Вписав значения, процентное выражение будет изменено автоматически.
На заметку: выигранная сделка - всегда 100% вероятность.