Teamgate klientų aptarnavimas

Galimybės ir prognozė [3]: Prognozė

Ruslan -

Teamgate Įžvalgos siūlo puikų įrankį, kuris padės Jums pamatyti bendras jūsų pardavimų tendencijas ir planuoti pajamas.

Įžvalgos > Galimybės ir prognozė > Prognozė grafikas padės Jums įvertinti, kaip Jūsų įmonei sekasi siekti savo tikslų pardavimuose ir kas Jūsų laukia ateityje, remiantis Jūsų pardavimo piltuvėlio šiandienine situacija.

 

1. Į ką atkreipti dėmesį?

1.1 Nustatykite pardavimo tikslus

Plačiau apie tai, kaip nustatyti pardavimo tikslus, skaitykite šiame straipsnyje.

1.2 Laikotarpis

Pasirinkite reikiamą laikotarpį, kurio rezultatai Jus domina. Vienas populiariausių pasirinkimų - ketvirčio Pardavimo galimybių atvaizdavimas. Laikotarpį pakeisti galite čia:

1.3 Procesas

Pasirinkite procesą, jeigu Jus domina pardavimo galimybių pokytis pagal veiklos pobūdį, produktą ar kitus kriterijus, kurie yra susiję su Jūsų atskirų pardavimo procesų egzistavimu. Procesą galite pasirinkti čia:

Pasirinkus "Visi pardavimų procesai" - Įžvalgų analitika rodys subendrintus rezultatus, paimtus iš visų pardavimo procesų.

1.4 Žymės

Žymės yra reikalingos tam, kad Jūs galėtumėte papildomai atskirti pardavimo galimybes iš konkretaus proceso pagal reikalingus požymius. Jeigu prie pardavimo galimybės priskirsite skirtukus su požymiu "Pritaikyta nuolaida" arba "Dalyvavo parodoje" - galėsite stebėti, kiek naujų, laimėtų, pralaimėtų pardavimų buvo Jūsų pardavimų piltuvėlyje per pasirinktą laikotarpį.

Filtravimas pagal žymes įmanomas čia:

Pridėti naujas žymes į sistemą galite Nustatymai > Prisitaikyti sistemą sau > Žymės arba pridedant žymę prie Šalto kontakto/Pardavimo/Įmonės/Kontakto

 2. Reikšmė ir panaudojimas

2.1 Prognozės grafike pilka punktyrinė kreivė reiškia Jūsų kompanijos pardavimų tikslą. Bendrasis tikslas susideda iš visų darbuotojų pardavimų tikslų kartu sudėjus. Kaip nustatyti kolegoms pardavimų tikslus, skaitykite čia. Pilka tikslo kreivė grafike atvaizduojama taip: 

2.2 Mėlyna kreivė atvaizduoja visus Jūsų įmonės laimėtus iki šios akimirkos pardavimus. Laimėtų pardavimų kreivė sąveikauja su žymėmis bei pardavimų procesų pasirinkimais, o taip pat laikotarpio filtru. Į laimėtus pardavimus įtraukiami visų naudotojų laimėti pardavimai pardavimų piltuvėlyje. Užvedus pelės kursorių, pamatysite laimėjimų sumas ir datas.

Atvaizduojama kreivė taip:

2.3 Violetinė kreivė atvaizduoja pardavimų prognozę, remiantis dabartine situacija Teamgate pardavimų piltuvėlyje ir stadijų laimėjimų tikimybe. Visi pardavimai, kurie yra aktyvūs (neuždaryti) - atvaizduojami šioje kreivėje. Suma yra dalinama iš stadijos tikimybės %, kurioje randasi pardavimas (reiškia, jog jeigu pardavimo suma 100 Eur, o stadijoje "Komercinis pasiūlymas" yra įrašyti 35% tikimybė, į Prognozę bus įtraukti 35 Eur suma).
Prognozė sąveikauja su proceso ir žymių pasirinkimais. Tam, kad prognozė būtų atvaizduojama kuo tiksliau, būtinai išlaikyti kuo aktualesnę planuojamą pardavimų datą, kuri ir bus įtraukta į laikotarpius. Užvedus pelės kursorių, pamatysite planuojamų pardavimų sumas ir datas.

Prognozės kreivė atvaizduojama taip:

2.4 Žalia kreivė atspindi tokio pat praeito laikotarpio tendencijas. Jūs galėsite palyginti, kaip jums sekasi siekti savo tikslo (laimėti pardavimai), kaip planuojate užsidaryti laikotarpį, pavyzdžiui, ketvirtį (prognozė), o taip pat visa tai palyginsite su praeito ketvirčio rezultatais. Tikslas visuomet vienas - pasiekti geresnių rezultatų negu praeitą laikotarpį - violetinė kreivė turi būti aukščiau už žalią! :)

Atvaizduojamas praeitas laikotarpis taip:

2.5 Sąrašas

Po pardavimų prognozės grafiku Jūs pamatysite pilną savo laikotarpio pardavimų sąrašą: laimėtus ir aktyvius pardavimus. Galėsite pasitikrinti, iš kokių pardavimo galimybių susideda Jūsų prognozė ir faktas, matysite datas, pardavimų galimybių sąrašą, įmones ir pardavėjus, pardavimo etapus ir tai, kiek dienų pardavimas etape užtruko bei sumas.

Atrodo sąrašas taip:

 

Jeigu po mūsų Prognozių aprašymų Jūs turite klausimų, į kuriuos neatsakėme, arba pasiūlymų, parašykite mums į pagalba@teamgate.com

 

Turite daugiau klausimų? Pateikti užklausą

Komentarai